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El siguiente es un artículo escrito por Allen D’Angelo, experto en ventas y marketing, sobre el tema de DAR:
Hace muchos años atrás descubrí el Principio de Dar casi por accidente.
Inicialmente, alrededor del 1994, me fijé en que varios clientes comerciales me enviaban acentuadamente más referencias después de que les enviaba una caja enorme de Chocolates Godiva como agradecimiento por su negocio.
Noté que los clientes que recibían chocolates les daban mis referencias a 40 % más de clientes para mí, que los clientes que no recibieron mis regalos sabrosos. En realidad, años atrás antes de mis esfuerzos de dar chocolates la mayoría de mis clientes no daban referencias de mí. En absoluto ––y podría agregar, en esos días de una manera muy regular.
Un día al recibir un enjambre de referencias decidí hacer más profundo mi compromiso de dar. Al comienzo, honestamente, lo secundaba unas razones egoístas. Estaba simplemente impulsado por lo que parecía ser una relación fuertemente causal entre dar y recibir. En aquel entonces todo lo que sabía era que tenía que aprender más porque reconocía un aspecto nuevo, casi misteriosamente poderoso, de dar en el trabajo tras estas perspectivas.
Por primera vez entendí claramente que de alguna forma en el diseño inmenso de la vida somos recompensados en relación directa con el valor que creamos para otros. Había oído una vez que el secreto para la riqueza abundante estaba en crear valor masivo para otros. Pero, basado en mis experiencias nuevas, ahora descubría con un fervor cándido y renovado que el Principio de Dar era la clave para facilitar ese flujo de riqueza dentro de mi vida.
Mi compromiso egoísta por descubrir más sobre dar pronto condujo a una forma de vida de la que más tarde me di cuenta que continuaría echándome combustible bastante más espiritualmente del que alguna vez lo haría económicamente. Poco pasó desde que me di cuenta que el descubrimiento aparentemente raro como un florecimiento de rosa pronto se abriría de par en par dentro de un jardín del edén interno para mí.
Conduje varios experimentos muy poderosos referente al tema de cómo dar conduce a recibir. Hice uno más profundo, menos egoísta, pero más un compromiso de auto-iluminación. Estaba fuera de mi curiosidad simple por ver cómo podría cambiar las vidas de otros a través de profundamente compartir el valor como una práctica de negocio normal y de vida.
Empecé dando más que meramente confites de chocolate ––aunque Godiva ciertamente apacigua los recovecos más profundos de mi alma. Di consejo de valor. Dí horas extras gastadas con clientes, libros electrónicos, y artículos recortados enviados a amigos sobre sus pasatiempos favoritos. Di tanto como pude a esos con quienes tenía una influencia de cliente habitual.
Si alguien se cruzaba en mi camino, creía que era para un propósito causal superior y simplemente compartía el nivel más apropiado de valor que podría con esa persona. Lo hice de cada día, con una persona a la vez. Lo hice con mis listas de participantes comerciales exclusivos del mastermind. Lo hice con los destinatarios de mi lista electrónica.
Para mí, se sentía como mágico. Fluía fácilmente. Transformó mi alma. Reemplazó el marketing caro de mis negocios. Lo mejor de todo, mi castillo interior se remontaba en el cielo más alto con cada persona cuya vida tuve el privilegio de tocar.
Pronto mi objetivo oculto era causar que todo el mundo con quien contactara pensara en mí como en un creador de valor. Mi meta era convertirme en una fuente abundantemente caritativa. Así, tenía una corazonada de que si me enfocaba más en abrir el portal de mi corazón a las necesidades de otras personas dando, causaría que el portal de la fuente de mi corazón se abriera de par en par hacia mí.
Entonces actuar sobre el Principio de Dar primero induce la abertura en otros. Éste es un precursor poderoso para la construcción de relaciones de negocios, personales y cualquier otra.
Luego descubrí que como un creador de valor debo dar sinceramente, desinteresadamente, abundantemente, fácilmente, con absolutamente ninguna expectación de una recompensa inmediata directa. También me di cuenta de que debo ser equilibrado en dar para respetar el valor del mercado de los regalos que di. Los regalos no son sólo reflexiones de nosotros, sino que son porciones reales de experiencia de nosotros mismos encarnadas en expresiones externas.
Lo mismo va por ti, también. Cada regalo que das que tiene un significado excepcional y el valor para tu receptor es de hecho una porción de ti mismo.
El regalo es una parte de ti que se extiende a lo largo de todo, hace un punto de conexión y crea una relación poderosa de unión edificadora para tu receptor.
El acto de otorgarle valor otros ejerce una influencia sobrenatural positiva en cualquier receptor que entiende y aprecia tu regalo.
Poco después de comprometerme al Principio de Dar como una filosofía de la vida, comencé a notar que realmente estaba ocurriendo un fenómeno notable del subproducto.
Como discípulo de la Mentalidad y Principios Hipnóticos de Joe Vitale, titulé a mi única observación “Fenómeno de Intercambio Hipnótico” debido a que describe un resultado de dar que es tan sutil que vuela bajo el radar de la mayoría de la “detección de rechazo” consciente de la gente.
El Fenómeno Hipnótico de Intercambio es éste:
El receptor de mi regalo valioso sin saberlo entra en un cambio psicológico igual implícito conmigo instantáneamente en el momento de recibir lo que les doy.
Así es. Recibiendo lo que libremente había dado a ellos, mis receptores se estaban programando para buscar cada forma posible para devolverme algo de valor igual. A veces sería a través de una palabra amable que decían sobre mí a un amigo. A menudo sería una referencia para dos o tres otros socios comerciales.
A menudo contactaría a alguien para preguntarle si recibieron un regalo que les había enviado a ellos, y usualmente se desbordaban de gratitud. En esos tiempos me di cuenta de que mis regalos eran como semillas plantadas que producirían una buena cosecha en un tiempo muy razonable.
Es vital recordarnos a nosotros mismos de la importancia de dar algo que tenga un valor verdadero, percibido como grande para esos a quienes eliges entregarles tus regalos.
La psicología del comportamiento humano es relativamente atemporal. Los filósofos maestros de los siglos pasados comparten los secretos increíbles sobre el Principio de Dar. Aquí hay una prueba pequeña:
Eric Hoffer, del siglo 20, profundo filósofo de Estados Unidos, dijo, “Alguien nos da todo lo que tiene y somos suyos.”
En el siglo 20 el filósofo Alemán Walter Benjamin dijo, “Los Regalos deben afectar el receptor al punto de shock.”
Jean de La Bruyere, escritor francés del siglo 17, dijo, “La Generosidad yace menos en dar mucho que en dar en el momento oportuno.”
El filósofo Chino del Siglo 6, Lao-Tse, dijo, “El sabio no acumula. Habiendo otorgado todo lo que tiene a otros, todavía tiene más. Habiendo dado todo lo que tiene a otros, todavía es más rico.”
Mi obra principal y más reciente, de sobre dos años de desarrollo, se ha expandido para instar a otros a dar niveles extremos de valor. He trabajado duro para verter exitosamente la influencia de mis queridos amigos que son escritores y redactores famosos que dan un valor masivo a través de mí.
Éstas son personas que se han ganado el derecho de ser llamados ricos y famosos porque han vendido millones de libros usando el Principio de Dar. Son profundos maestros y colaboradores en nuestro mundo moderno. Ahora libremente comparten sus secretos contigo.
Estos maestros colaboradores incluyen a Joe Vitale (Spiritual Marketing), James Redfield (The Celestine Prophecy), Dick Bolles (What Color Is Your Parachute?), Dave Chilton (The Wealthy Barber), y muchos otros.
De acuerdo con mi compromiso por convertirme en un creador extremo de valor, doy sobre cualquiera que visite: http://www.TotalBookMarketing.com sobre $468 que vale el valioso libro de publicidad, e-book, y compenetraciones mercadotécnicas infopreneur de maestros que han hecho millones y ha regalado bastante. Incluyen las mejores mentes que alguna vez he conocido o con las que he trabajado sobre 14 años de publicación, marketing y asesoría.
Sobre todo, cuando visites a TotalBookMarketing.com serás alentado, ennoblecido y abrumado para ver que hay personas que verdaderamente quieren ayudar a otros. Quienes actúan para dar anteponiendo las necesidades de otros a sus propias necesidades. Ese sólo es un testimonio de dar ––que funciona y funciona bien.
Interesantemente, Joe Vitale fue uno de los primeros amigos que se lanzaron sobre la oportunidad para contribuir con “TotalBookMarketing.com.” Joe es el máximo creador de valor que conozco ––porque él pone su corazón en dar y siempre comparte todo el valor que tiene.
Aprende y hazlo.
